Лід-магніт, який справді збирає базу: чому чек-лист більше не працює
Три ознаки, за якими лід-магніт або збирає контакти, або збирає сміття. Розбір на прикладах, з розрахунком вартості підписника.
Лід-магніт як ідея простий: даєте щось корисне, отримуєте контакт.
Проблема в тому, що «щось корисне» за останні років п’ять перетворилося на PDF з десятьма пунктами, який людина завантажує і не відкриває. Такий обмін збирає адреси і не збирає нічого, крім адрес.
Три ознаки робочого лід-магніта
Користь настає одразу. Чек-лист, який ще треба заповнювати, відкладають назавжди. Розрахунок, який видає число через тридцять секунд, працює.
Він про людину, а не про вас. «Каталог наших послуг» це не лід-магніт. «Скільки коштуватиме ваш проєкт» — лід-магніт, хоча всередині та сама інформація.
Його результат хочеться комусь показати. Це і є критерій вірусності, який не треба вигадувати окремо.
Чому калькулятор працює краще за PDF
Різниця не в форматі, а в тому, чиї дані всередині.
У PDF лежить наш досвід. У калькуляторі — числа людини. Другий варіант вона сприймає як розмову про свій бізнес, а не як рекламний матеріал, і тому лишає пошту охочіше.
Перемкніть на другий ряд. Різниця в конверсії у підписника між PDF і аудитом приблизно в сім разів, а в частці тих, хто доходить до розмови, — майже у вісім. Це той самий трафік і той самий бюджет.
Скільки коштує підписник
Порахуйте свою вартість. Це найпростіший розрахунок у маркетингу і його майже ніхто не робить.
Поставте конверсію 2,1% як у PDF, потім 14,2% як в аудиті. При тому самому бюджеті вартість розмови змінюється в рази.
Що ставити на сторінку
Мінімум полів. Ім’я і пошта — це вже два поля, і кожне зайве знижує кількість заповнень.
Результат до форми, а не після. Покажіть частину відповіді одразу, а пошту просіть, щоб надіслати повну версію. Людина, яка вже побачила користь, лишає контакт охочіше.
Чесна межа. Напишіть, чого інструмент не робить. Це знімає розчарування і, як не дивно, підвищує довіру до того, що він робить.
Приклад, який можна подивитися
Ми зробили п’ять таких інструментів у себе: аудит сайту за посиланням, симулятор воронки, калькулятор бюджету, тест готовності до AI-пошуку і конфігуратор сайту.
У всіх п’яти результат видно до будь-якої форми. Пошта потрібна тільки якщо хочете забрати розширений звіт. Це навмисно: інструмент, який вимагає контакт до результату, більшість закриває.