Якщо у вас більше однієї фізичної точки, а рекламна кампанія одна, ви не міряєте ефективність, ви усереднюєте її. Точка, яка витрачає втричі більше, ніж приносить, у загальному звіті виглядає нормально, бо її ховає сусідня.

Цей гайд можна виконати за один вечір. Потрібен доступ до рекламного кабінету й приблизне розуміння, скільки замовлень дає кожна точка.

Крок 1. Порахуйте радіус, а не місто

Для кав’ярні або перукарні реальний радіус, 1–1,5 км пішки. Для клініки чи автосервісу 3–7 км. Для магазину меблів може бути ціле місто. Правило: беріть відстань, яку ваш клієнт готовий подолати заради вашої послуги, а не ту, на якій ви хочете бути помітними.

Помилка, яку роблять майже всі: ставлять радіус 10 км «щоб охопити більше». Це не охоплення. Це оплата показів людям, які до вас не поїдуть.

Крок 2. Зробіть окрему кампанію на кожну точку

Не групу оголошень усередині однієї кампанії, а саме кампанію. Причина проста: бюджет розподіляється на рівні кампанії. Якщо точки лежать в одній кампанії, алгоритм сам віддасть гроші тій, де дешевші кліки, — а дешеві кліки й прибуткові клієнти це різні речі.

У кожній кампанії:

свій геотаргетинг з радіусом з кроку 1;
своя адреса в тексті оголошення;
своя посадкова сторінка або хоча б свій якір на сторінці з точками;
свій номер телефону або UTM-мітка, щоб розрізняти дзвінки.

Крок 3. Дайте кампаніям три тижні й не чіпайте

Кожній кампанії потрібно набрати конверсії, щоб алгоритм навчився. Правки в цей час скидають навчання. Три тижні, мінімум, за який видно різницю між точками.

Бюджет на цей період поділіть порівну, а не «як було». Це навмисне: ви ставите експеримент, а не продовжуєте старий розподіл.

Крок 4. Порівняйте не замовлення, а вартість замовлення

Точка з найбільшою кількістю замовлень не обов’язково найкраща. Дивіться на витрати, поділені на замовлення, і окремо, на середній чек, якщо він різниться між точками.

Типова картина після розділення: дві-три точки дають 60–70% замовлень при 30–40% бюджету, і одна-дві з’їдають бюджет майже без віддачі. Найчастіше слабкими виявляються точки в центрі, там дорожчий аукціон і туди люди приходять і без реклами.

Крок 5. Вимкніть найгіршу і подивіться, що станеться

Це найважчий крок психологічно і найінформативніший практично. Вимкніть рекламу на найслабшій точці на два тижні повністю.

Якщо виручка впала пропорційно витратам, реклама там працювала. Якщо впала на кілька відсотків, ви весь цей час платили за людей, які приходили самі.

Крок 6. Перекладіть бюджет, а не додайте

Гроші зі слабких точок переносьте на сильні, не збільшуючи загальну суму. Спокуса «тепер додамо ще» тут дуже велика, але спочатку треба переконатися, що сильні точки витримають більший бюджет без зростання вартості замовлення.

Що робити, якщо точок більше десяти

Розділяти всі одразу немає сенсу: на кожну кампанію потрібен мінімальний бюджет, інакше жодна не набере конверсій. Беріть по п’ять-шість найбільших, решту лишіть однією загальною кампанією і розділяйте наступною хвилею.

Чого цей гайд не вирішує

Розділення показує, де витрачаються гроші, але не пояснює чому. Якщо після розділення одна точка стабільно дорожча за інші, причина зазвичай не в рекламі: конкурент поруч, незручний вхід, гірші години роботи. Реклама це не лікує.